多年来，海南楼市一直上演“双城记”，市场热点基本集中在三亚和海口两个城市。不过，这一格局正在被新近崛起的“第三极”——东方市打破。
东方市是海南西南部的经济中心，也是海南真正意义上的第三大滨海城市。但有相当长一段时间，海南的旅游地产热点聚焦于三亚和海口，“忽略“了东方市。
【搜狐焦点】：非常高兴蔡总再次接受我们搜狐焦点的高端访谈，去年十月蔡总在接受我们的高端访谈时分享了很多有关鸿坤理想海岸的项目信息，以及您对东方市城市价值的一些观点，让我们受益匪浅。时过半年，鸿坤理想海岸业绩亦是更上一层，在海南库存量整体较大的情况下尤为难能可贵，今日借此机会，请蔡总跟我们谈谈鸿坤理想海岸热销的背后，项目在销售模式上有哪些创新之处？鸿坤理想海岸蔡智：品牌号召力强 东方市城市价值无限》》》
【蔡智】：我们公司（盛莲公司）应该是从2012年的5月份进入鸿坤公司的，进入鸿坤后，我们对鸿坤公司的营销策略、薪酬体系、组织架构、销售渠道等几大方面进行了重新调整，通过三个月的执行培训，最后在去年的9月份开始正式执行新的销售模式，执行期间到目前为止，鸿坤销售近九万平米，近1500套房子，在短短半年多的时间里，因为我们改变了销售策略，鸿坤理想海岸项目自身的价值得到越来越多购房者的认可，鸿坤理想海岸的销售业绩也在步步高升。
我们到鸿坤做了什么？我们做了渠道销售，重新换了一种营销体系。我们又根据这个新的营销体系，帮助鸿坤公司建立了新的销售渠道和支持这个销售渠道和销售体系的组织架构和薪酬体系。改变了以后，我们公司又对鸿坤公司所有人员进行了系统的全员销售培训，这是我们在鸿坤销售执行的过程。
简而言之，第一件事情，我们颠覆了销售的渠道，我们注重渠道营销，我们把渠道营销做到极致；第二件事情，我们改变了管理体系，充分调动销售人员的积极性。我们注重客户价值和员工价值两点，等于说我们到鸿坤改变的是三种价值，客户价值、员工价值，再有就是我们销售渠道的价值，实际上我们改变了三个大的方向，主要是做了这些工作，所以说鸿坤理想海岸在东方市目前为止是销售量最大、销售价值最好的楼盘。
【搜狐焦点】：除了注重渠道价值、员工价值和客户价值三方面，下一步鸿坤地产在产品打造上将有哪些独特之处？
【蔡智】：下一步鸿坤理想海岸的项目，将从园区物业服务度假功能性入手，在鸿坤理想海岸打造一种新的度假模式。我们卖的房子不是一个单纯的住宅产品，是一个有强烈度假功能和养老功能性的度假产品。我们下一步会在近期执行过程中，估计展示在客户面前应该是10月份左右，我们将把这个项目变成养老客户也好，度假客户也好，大家来这里买房子，买的不光是房子的使用空间，还有度假生活，买的是一种生活方式。
我们下一步将把一期的物业管理服务改变成非传统性的物业管理服务，传统性的物业管理服务只做保安、保洁、园林维护，金坛旅行社 ，下一步我们的物业管理服务将含括特色的度假功能性服务，包括车辆、医疗服务、订票服务以及一些养生服务等，我们这里的物业公司都可实现，这是一方面，特色的度假功能性服务。
还有一方面，社区文化的塑造，下一步我们公司将不惜代价做社区文化，这个社区文化怎么讲，由鸿坤集团一次性给物业公司投入、采购各种度假活动设施设备，客户度假需要钓鱼的鱼竿、自行车、棋牌、登山装备等一系列的东西，只要客户感兴趣，想在这里玩的东西，我们都一次性采购过来，给物业公司，由物业公司组织社区文化活动。
下一步我们物业公司将成立一个社区文化部，这个文化部每天都将组织业主养生、锻炼身体的各种活动，每个星期都要组织一次户外活动，而且这个活动组织起来全部是不收费的，免费的，在外面发生的费用由业主AA制，但是基本设备由我们开发公司一次性投入，组织由我们社区文化部组织。
这是下一步鸿坤理想海岸的核心竞争力，通过这几点让鸿坤的品牌在海南再上一个新台阶。
【搜狐焦点】：打造这样的产品和服务是借鉴了其他地方的一些成功案例或者经验吗？还是自己多年总结出的经验？
【蔡智】：海南岛对于度假产品和养老产品并不陌生，很多项目也在做一些社区文化活动，但是我们鸿坤集团，包括我们公司，在市场上多年的销售经验发现，好多项目做的社区文化不到位，也不纯粹，另外做的不持续，没有把这个事情当做一件重要的事情做，只当做一个噱头来做，没有把这个事情落到实处，没有真的做好，或者做的不到位。
我们将把这个社区文化活动和我们卖的是一种生活方式这句话变成这个项目的核心竞争力的高度，我们会下大力气打造，包括我们顾问公司也会下大力气策划，协助开发公司实现。因为我们把它上升到一个高度，上升到这个项目的核心竞争力，就像将建设国际旅游岛上升到国家战略，我们不但提升园区的景观，还要提升文化服务，进而提升鸿坤理想海岸在海南岛的产品核心竞争力，提升到这个高度以后，我们将不惜代价，在这方面下工夫，将服务的持续性做好。
【搜狐焦点】：再次感谢蔡总的分享。
