那天，他带着陆续串的问号，怀着好奇的脸色来到常熟，却见袁勤生等几位江南仪表厂的率领恭候在厂招待所，热情地把他让进房间，腾出时间倾听产物的意见，并嗣魅这是特意单独邀请你来，主要是把你尊为非凡客户、重要贵客，使这位在市场上打滚了多年的徐科长不觉心头热呼呼的。临走时，他爽快地签订了订货条约。
这位夺目标袁厂长，还留意分地域、按季候、有重点地邀请客户来厂，这样分手了客户，会合供方精神，区别差异工具搞活策划，同时也使宾客感想有非凡报酬和新奇的感受，结果确实大纷歧样，真是一石多鸟！
“兹定于5月10日至25日，在常熟江南仪表厂召开出格订货勾当，敬请您届时择日降临……”这是江南仪表厂发给上海某厂供销科长徐某的书。徐科长接到这份邀请书狐疑不解：何谓“出格订货”？订货勾当的时间半个月，为何这么长？又为何让人“择日”？
马克思说过，销售是“商品的惊险跳跃”，“这个跳跃假如不乐成，摔坏的不是商品，但必然是商品出产者。”马克思的话一语中的。销售作为商品出产的继承，是毗连出产和消费的纽带，是商品畅通的主要手段。有谁能对产物销售掉以轻心呢?个中的风险，需要销售者随时洞察应付和包袱责任。为了不使企业在惊险的跳跃中摔坏，每家企业的策划者都必需当真研究行销。
上海是我国的经济中心，是各类商品的集散地，袁勤生选择在上海设立据点。以前，江南仪表厂派几个销售员在上海旅店包几只房间，固然能推销一些产物，但结果不佳，竞争不外无锡、常州、浙江等地的同行。他们在沪宁、沪杭沿线，交通利便，送货实时，信息灵通。而江南仪表厂地处常熟农村，交通及信息上相对处于劣势。上海的旅店也不宜堆放许多仪表，委托上海的策划部分代销，他们也没有很大的客栈为你存放仪表。但客户来提货，有时无现货，再打电话到常熟要货，一旦电话不通，用户早就等不及了。厥后袁勤生改变战术，在上海成立驻沪服务处和上海策划部。
江南仪表厂地处农村，而出产的产物主要是为大家产处事的。如何把产物打入全国市场，与强手林立的同行大企业开展竞争，除了产物质量自己应该过得硬外，袁勤生按照企业产物的特点，除了采纳上述几种销售要领外，还实施“据点策划”法。所谓据点策划，就是像接触一样，对能节制四方的计谋腹地配置碉堡，配备精兵强将。
本来，这是袁勤生总结以往召开大型订货会的漏洞，缔造的一种新形式： “单邀出格订货勾当”。就是说，不召开大型订货集会会议，举办小型勾当；不是一下子请一批人来订货，而是采纳分批个体邀请的步伐前来洽谈业务；不是会合在几天内订货，而是选择一个时期内欢迎来客。
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厥后袁勤生在总结“单邀出格订货勾当”时，归纳了这样几条利益：一是利便客户。本来订货时间只有一二天，有的供销人员或企业认真人刚巧在那几天里抽不身世，错过时机。此刻他们耽误了订货时问，用户赴会时间就有盘旋余地。二是有利于两边洽谈业务。以前客户一下子来了许多，欢迎事恋人手有限，金坛旅游，这不只对来客照顾不周，并且两边之间的业务洽谈也难以深入。此刻“单邀”赴会，出产企业一方可让客户全面相识产物，有利于把各方面的问题谈深谈透。三是有利于节省用度。以前订货会老是布置在风光旅游区，欢迎的档次高，加上人员多，食宿用度昂贵。此刻订货所在一般放在本厂，不考究欢迎档次，用度较以前大大低落。四是供方主动，需利便利。江南仪表厂发出的邀请单上，标明来厂交通指南，需方来厂介入订货勾当较量利便。由于来厂的客户都真心诚意的，所以厂方一般不派车接送，两边都不贫苦。五是这种订货勾当对国度有利。淘汰大批集会会议勾当，用户单元报销的差盘缠，会务费也可大大淘汰，有利于“双增双节”。
单邀订货，设点销售 第1页
