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熊大寻城市旅游营销方案之兴文篇
熊大寻旅游营销公司原创
2010年3月，受四川兴文县政府邀请，熊大寻策划机构开始对兴文旅游进行整体策划。
经过两个月艰苦的策划和反复的论证。于5月底为兴文县四套班子进行了策划方案的汇报。现场引起了很大的反响！县领导总结：“熊大寻策划机构发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”又经过一个多月的县委县政府各部门的讨论，综合各部门意见最后一致评价如下：
方案对兴文旅游的历史、文化都做了很好的构想和策划。景区管理公司认为策划视角比较广阔、观点比较新颖、思路比较清晰，基本掌握了兴文旅游的发展脉搏，具有较强的可操作性。
一、其形象定位“石来运转天下览”立意较新，抓住兴文旅游的主要特色，能够刺激游客、消费者的心理。
二、对各景点和大坝、九丝等的策划包装比较有特点、有新意，尤其对僰王山提出“书山”的概念让人耳目一新。
一、兴文旅游战略SWOT分析
（一）优势
四绝共生：
中国最大的石海、世界最大的天坑（天盆）、中国最长的游览洞穴、世界最大的石虎和石鳄。
石全石美：兴文石海在中国所有的石景观旅游区中，资源最全：有天坑、洞穴、石林、石花等等；形态最美：天盆、石虎是博大之美、天泉洞是百变之美、泰安石林是清秀之美、僰王山是生态之美、九丝山是壮烈之美、凌霄山是奇险之美。
（二）劣势
兴文县拥有“天下奇观“等形象口号，但是这些定位缺乏唯一性、权威性和排他性，更缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。
（三）机遇
兴文县的历史性机会：
1、三铁、三高和一快的交通大机遇的来临，必将使兴文旅游从站起来、走起来到跑起来。
2、全国所有石景观旅游区都是就石头说石头，没有提出石景观旅游给人什么利益和好处。在观光旅游时代是满足眼球的需要，在休闲度假和体验旅游时代主要是满足人心理的需要。即使是观光型的产品只要是能满足人心理需要的，都是长盛不衰的！比如五台山、普陀山，即使景观资源平平，但心理资源强大，所以也能持续火爆！目前存在一个集石文化之大成的机会——石来运转！全国人都知道这个概念，但是只有珠宝玉石企业做这样的宣传，没有任何一个景区利用这个能量巨大的概念，如果谁先来做，谁就能一举定乾坤，独占石文化的品牌，实现旅游突破性发展。
（四）威胁
云南石林以先入为主的优势成为石景观的领导品牌，并渐显马太效应（富者越富，穷者越穷）；重庆武隆以“疯狂的石头”的姿态在全国进行拉网式疯狂营销，鉴于它们与兴文同属喀斯特景观类型，对兴文石海的旅游会形成巨大的屏蔽效应。
百色乐业已发观天坑27个，其中有7个天坑，排名在世界前十名。在诸多天坑中，大石围天坑规模最大和最具特色，它的垂直深度613米，南北走向宽420米，东西走向宽600米，坑底原始森林面积达9.6万平方米，植物种类为世界罕见，是至今发现的世界上最具观赏价值的天坑。其介绍资料上写道“你想倾听地球心脏的搏动吗？——地表底下600米，有神秘的地下河群）你想看看恐龙时代的植物吗？你想看看世界上最大的地下原始森林吗？这里还有世界上最大的天然石拱桥，世界上最大的天然中国地图和世界上最大的莲花盆。
因此，兴文石海的策划和营销，必须要采用超常规思路，如果跟在石林和武隆后面亦步亦趋，或者用同质化的方法来定位，必定没戏！石林和武隆的定位都是为了满足眼球，我们一定要满足眼球的基础上，满足游人的心理；石林和武隆都在石景观上形成了先入为主的优势。所以，兴文一定要在石文化上技高一筹，在定位口号这个制高点上压制住对手，并且同它们区隔出来。
石景观 → 石文化
满足眼球 → 满足心理
兴文旅游要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
结论：兴文旅游最大的问题是缺乏拳头产品和拳头形象。兴文旅游发展最大的机遇就是做石文化的
集大成所在地！成为石文化的品牌制高点！迅速从石景观旅游区中脱颖而出，实现自身旅游突破性发展。
兴文旅游发展的首要问题是如何结合自身资源特点和石文化在旅游上的空缺，概括精炼的富有吸引力的形象口号，同时根据此形象定位，巧妙的打造出自己的龙头项目来，成为看石景观的首选之地，成为石文化的代名词。
二、兴文是什么？
1、 天下奇观？
这句口号太普遍，中国大多数景区都认为自己是天下奇观，石林的广告是“天下奇观”，百色天坑的口号也是“看天下奇观——到百色乐业”很难刺激消费者了。百度一下“形象口号天下奇观”就知道全国有多少这样的口号。
2、 石海洞乡？
这句口号用来描述我们的资源很准确，但是缺乏旅游吸引力，何况贵州、广西许多景区都是类似的资源和口号。
3、 神奇石海，魅力兴文？
与天下奇观一样，用“神奇”作形象口号的比比皆是，“神奇西藏、神奇宁夏、神奇台州、神奇巴州……”，多如牛毛！我们策划广西桂平也很神奇，但是我们避免了“神奇桂平”的口号，而是策划出了“桂平十八奇”叫板“云南十八怪”的创新形象。而“魅力成都、魅力杭州”等等口号更是数不胜数。
4、
僰王故里？全国少数民族之王：壮王、苗王、回王……有哪个可以带动一个旅游区发展的？答案是没有，吸引力非常有限！
兴文旅游发展如何突围？
我们从眼花缭乱、千差万别的兴文县文化旅游资源中找到了共性！
找到了兴文县历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！
石来运转天下览——兴文石海
石来运转，兴旺四海（谐音：兴文石海）——兴文石海
（石海——石海景区、学海——书山、佛海——泰安石林、银海——天然聚宝盆）
（核心定位策略：借天下最大的“石势”——石来运转！）
三、产品策划
（一）石海景区
1、聚宝盆
聚宝盆：原来的“天坑”和“大漏斗”给人的感受不好，产生“坑人”和“漏财”的不良印象。旅游就是要名正言顺。因此我们要为石海天盆正名，金坛旅游，不管是县志记载、当地人的惯称还是天盆寺的名字，都是叫“天盆”，因此今后我们统一称呼为“天盆”，加上天盆景区有天然观音和天然的招财手，所以我们把它包装为“聚宝盆”，天盆变成“天下第一聚宝盆”，给消费者象征吉利的好处，驱使人们前往旅游，非来不可，不来后悔！做旅游产品就是要做必需品而不是可替代品！
整个“聚宝盆”项目都围绕“聚宝”来打造，原来游客看天盆是站在观景台上到此一看、看完回家。现在经过“聚宝盆”和“天盆转转，石来运转”的概念，不仅要能吸引游客围绕聚宝盆走一圈，更要让游客走进“聚宝盆”盆底。这样一来，光天盆一个景点至少可以吸引游客停留三小时，加上其他分景点，我们就可以实现让游客在兴文过夜的初步奋斗目标。为此，我们按以下方式建设好“聚宝盆”和“转运之旅”的产品体系：
1）聚宝盆里的金元宝
盆地有三块叠在一块的石头，外形和金元宝有几分相似，建议将这三块石头进行简单的人工雕琢，让它成为活生生的“金元宝”。
2）钻石博物馆
在聚宝盆盆底建个外观逼真的钻石形的宝藏馆，远远看下来就像一颗大钻石躺在盆底。让经营钻石珠宝的老板来投资建设一个钻石珠宝展览馆，一定要选著名的企业和品牌商来做，要面向全球招商，在“天下第一聚宝盆”中展示的一定也是天下第一的珠宝玉石或古董宝贝。授权老板在珠宝玉石上刻上天盆的外观和“石来运转，兴旺四海”的形象口号，以增加其玉石珠宝的来自天下第一聚宝盆的附加价值，提高购买力！
3）富可敌国
钻石博物馆内，展示世界各国的货币，让游客到此后能对钱币的数量和品种大开眼界，大饱眼福。赋予游客：“到此一游，富可敌国！”的消费理念。
4）摇钱树
在盆地栽种一棵巨型的铜制摇钱树，旁边再栽种一些植物摇钱树，烘托聚宝盆聚财的氛围。
5）淘宝游
在聚宝盆底埋藏一些小聚宝盆的旅游纪念品，让大家体验寻宝的乐趣，入宝山而不空回。开发藏宝图，藏宝图一分为四，必须四个人的拼凑在一起，才是一张完整的藏宝图，才能寻找到宝藏埋藏的具体位置。
6）聚宝盆内有宝物
在聚宝盆中，以及盆外四周的山石上，都镶嵌上“莹光石”材料，白天不发光，夜间则闪闪发光，这样更能营造聚宝盆内有宝藏的神秘性。再加上夜间歌舞表演，让夜景天盆成为一大标志性景观，让夜游天盆成为一大特色项目。
7）聚宝节
每年组织民间收藏家前来斗宝，再邀请本地的、川南的专家过来鉴宝。
8）千名老板量盆节
组织当地千名老板一起来量盆，呼应“天盆量一量，财富500强”的促销口号。
9）石来运转，兴旺四海
僰文化的象征——旋转太阳旗，“旋转”象征“转运”，“太阳”象征“兴旺”，刚好是“石来运转，兴旺四海”的绝佳代表。可将之作为喜详符印制在各景点和旅游纪念品上。
在观景台用玉石做个大的聚宝盆，此盆可以让游客用手推，可以转动，对应“石来运转”的概念，让游客都来动手体验，增加石海旅游的参与性。此盆要把天盆的整体面貌画出来，盆中刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海”
的形象口号兼祝福语，加强游客对石海广告语的记忆。目的是让天盆和聚宝盆划上等号。
10）旅游纪念品——兴文聚宝盆
生产小型聚宝盆作为旅游纪念品，盆内把石海天盆的整体面貌画出来，同时刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海”，让石海的口号随同小聚宝盆走入千家万户
，摆到无数老板的办公案头，成为兴文旅游的巧妙的传播工具。
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