一、情况和配景阐明
以周为单元,按期开展信息跟踪和阐明评价,拟定有效的货源供给打算。实时与家产企业相同,阐明原因,完善货源投放计策。
1、品牌状态指标:市场包围率、铺货率、动销率、重购率是否明明晋升,销量、市场份额是否明明增长,市场价值是否保持不变。
通过对“黄鹤楼(软蓝)”的经心培养,客观评估该品牌2013年4月—11月,操作汗青数据、调盘查卷、入户访谈等方法,回收定量和定性阐明要领获取评价数据:
八、筹谋勾当的总结
(四)第四阶段WT计谋(防止型):婚庆营销
4、方针客户动销率:到达85%以上。
3、威胁(T)
五、营销筹谋与主题
B、品牌消费忠诚度不高,有待进一步晋升。
以月为单元,跟踪销售进度和份额进度。阐明无法告竣的原因,若为主观因素,则应想方设法尽力完成;若为客观因素,则需在担保产物品质的前提下,放弃对市场份额方针的追求。
3、代价追求类:文化程度高,对品牌代价、咀嚼、安详有追求的非凡消费群体。
(3)勾当方法:
C.有奖比赛。面向零售客户开展“我的柜台我认真、商品陈列我最优”、“我的成长我做主、知名品牌我最多”等营销主题实践勾当,勾当期间设立黄鹤楼“产物陈列奖、培养妙手奖”,吸引零售户参加营销勾当进程。
D.网上营销。依托“新商盟”平台,面向零售客户开展“黄鹤楼”“品牌销售故事征集、品牌常识网络问答、网上陈列图片展、网上新品宣布会、虚拟品牌主题公园、品牌告白语征集”等系列勾当,并通过网上积分提高其努力性。
(一)定量方针
抓住端午节、五一节、中秋节、国庆节和X市古尔邦节等传统节日、大型节庆勾当的消费有利机缘。
上述阐明表白,“黄鹤楼(软蓝)”品牌前景可喜,品牌自身优势和时机明明大于来自于市场情况的各类压力,通过营销勾当的全面导入应该可以告竣营销推广方针。
C、节庆冠名。通过工商深度协同,对零售协会种种小组举办节日姑且冠名勾当,在节日期间开展冠名勾当、表扬勾当。
团结X市地域的实际环境。凭据人口、心理、行为因素对现有市场举办细分,劈头将“黄鹤楼(软蓝)”细分为三个主要子市场:
4、风险节制。
B.终端鼓励。零售客户向婚庆新人每乐成推荐“黄鹤楼(软蓝)”1次的,嘉奖“黄鹤楼”一次性用品若干。
B.物料派送。在公家事件产生现场,免费提供纸巾、纸杯和必然数量的品抽烟。